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大浪淘沙,逆市而动——沙湖九玺项目案例优秀案例

案例描述

以匠心重新定义武汉豪宅产品标准

大武汉在地理上素有“九省通衢”之称,从全国布局来看无疑是中国经济地理的中心天元位置。在武汉,武昌历来就是这座城的政治文化中心、金融中心、教育文化中心、“全国级”的旅游商业区楚河汉街、华中金融城等造就了其无可比拟的优越条件。而内环核心、靠近政务中心、金融中心有优越的自然景观资源的项目基本已绝版。武汉洪荣房地产开发有限公司深耕武汉16载,独享内环湖景城池——沙湖九玺。

现如今房企普遍追求“高周转”,力求滚动开发迅速扩大规模。拿地就开工,争取尽快建设至预售标准,拿证就开售。同时,拿着项目效果图就想让购房者相信。也有些楼盘纷纷推出了最美示范区,吸引人们来拍照、打卡、炒一波儿热度。但把一处做好很容易,把全部都做到位很难,鲜少有项目敢说,开售前明升的内部配套设施都做好了,看房时的所见就是交房后的所得。当多数中国房企在追逐利润、速度和规模的道路中迷失时,洪荣房地产依旧把项目打磨至准现房,几近完美才开始销售,依靠的,是匠心和情怀。虽然天生地理位置优越,但洪荣地产安静的执守着品质的信仰;以融入血液的偏执,潜心雕琢品质;用匠心重新定义武汉豪宅产品标准,震撼出世,受到市场的关注和青睐。

精准定位震撼出世

明升既是建房人,也是使用者。明升知道该怎么做才更合理更舒适。家是用来住的,家是温馨的。是洪荣地产的开发理念,在细节上,更懂武汉豪宅客户的消费习惯。项目方先后考察了上海、深圳以及日本、欧洲一些豪宅项目,国际视野本土情怀,综合武汉生活消费特征,项目建筑设计方案前后调整了数十次次。比如,考虑武汉经纬度、日照情况,并未采用南北向,而是南偏东15度的最佳朝向,同时兼顾滨湖景观和采光通风。小区设计、施工由长三角、珠三角知名机构完成,但执行上尊重地域化,比如园林绿化方面,门口的罗汉松,价值一百多万,企业负责人亲自挑选,都是符合武汉气候、土壤特点的植被。整个营销团队深入研究项目的独特属性,以独到精准的市场定位震撼出世——汉产豪宅,力争引起市场轰动的同时,直击目标客群。201812月底,以营销中心开放暨媒体品鉴会为契机,运用最具影响力的自媒体大V,邀请主流媒体现场观赏,并线上发声集中爆破。自此,沙湖九玺在豪宅市场独占一席之地。

实景呈现展匠心

沙湖九玺作为武汉一线品质豪宅新秀,为了满足高端市场客户对豪宅的要求,经过了多年的沉淀。无论是园林、外立面、还是精装地下车库都是基本完工后才对外公开,使客户所见即为所得。在距离交房时间仅半年左右的时间——2019年9月7日,荣耀发售。不到一年的蓄客时间,重口碑轻推广,对项目的核心价值一针见血、反反复复的对外输出,引导客户亲临现场鉴证。并对客户层层筛选分类,意向度持续判断引导,在开盘创区域最高价的背景下,取得良好的业绩。而此时,豪宅市场依旧惨淡不堪,沙湖九玺用匠心和情怀吸纳了部分高端客群。

圈层营销层层破解

2019年,房地产市场似乎陷入了低谷,大多数项目(含刚需产品)纷纷启动了分销。豪宅市场更是惨不忍睹,未启动分销的项目更是屈指而数。沙湖九玺并没有随波逐流,而是运用圈层效应扩大项目的知名度。物以稀为贵,宅以圈为荣,眼见皆为实。只有走进现场,才能亲鉴匠心的点点滴滴。一场声势浩大的——中国瓷器业最后的官窑·红叶瓷器展,在沙湖九玺拉开了帷幕。湖北省前美术学院院长董继宁也前来助阵,代表作品——山水画,摆满了整个营销中心,吸引了高雅之士前来参观。更让人震撼的是,沙湖九玺邀请到了10多位国家级艺术大家(其代表作均在人民大会堂、中南海展出),前来营销中心,在瓷器上作画,现场直播,引起整个地产界的轰动。一波接着一波的艺术展,把沙湖九玺一步步推向了高潮,圈层效应,迅速聚集了一批高端且有实力的客户。

总结

明升欣喜,明升骄傲,明升像哺育自己的孩子一样,眼看着它逐渐长大。现如今,提起沙湖九玺,挺到的最多的就是:“奥,是那个把房子盖好了才售的土豪开发商”、“是那个能请到牛人艺术家的项目”......太多称赞,也让明升内心多了一份喜悦和欣慰,这些都离不开明升体育人的努力。

 

在跟洪荣地产合作,接手项目开始,就通过区域优势,一环核心、汉街旁、金融芯,整合高端客群资源,梳理汉产豪宅形象,吸纳高端粉丝群;将核心价值进一步提炼,全新整合包装,打造爆款价值IP化,使得汉产豪宅深入人心;结合项目自身属性,通过强有力的阵地包装、圈层活动、高端邀约资源等精准渠道整合营销,最终实现项目营销致胜。

 

2019年,军运会在武汉落幕,武汉的国际知名度和影响力也进一步提升。明升相信,在不久的未来,武汉也将跃向一线城市。而沙湖九玺项目必将在城市发展史上留下属于汉产豪宅浓墨重彩的一笔。